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精準獲客

辦精準扶貧需要一些什么資料,精準扶貧還不上咋辦

讀者投稿2021-12-13精準獲客27
在2016年,獲得流量和潛在客戶將是營銷人員面臨的第一個挑戰.在此之前,它是面臨挑戰的兩大營銷商之一,“提高營銷活動的投資回報率”和“確保足夠的營銷預算”。(來源:2016年入境狀況)互聯網
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在2016年,獲得流量和潛在客戶將是營銷人員面臨的第一個挑戰.

在此之前,它是面臨挑戰的兩大營銷商之一,“提高營銷活動的投資回報率”和“確保足夠的營銷預算”。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

(來源:2016年入境狀況)

互聯網在下半年發展,營銷渠道和成本發生了重大變化。

以在線流量為例。2015年,百度的平均廣告消費與2011年相比增長了200%,而廣電通和頭條的2016年CPC分別比2013年增長了260%和150%。

我們花費相同金額的客戶越來越少,沒有新客戶來自,并且我們無法再獲得更多收入。迫切需要通過尋找更有效的客戶獲取方式來提高現有渠道的客戶獲取效率。

如何獲得流量和潛在的潛在客戶?

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

以釣魚為例,當投網捕魚的成本效益越來越低時,可以使用三種方法來增加捕撈量。

讓魚主動找到它,即入站銷售。

這是一種帶有矛的魚,首先設定目標,僅針對您需要的“魚”,即精準捕魚,即針對客戶市場(基于帳戶的市場)。

一種,提高捕撈效率,支持營銷自動化技術,在線和離線客戶的獲取和轉換,相同的投資,捕撈更多的魚類并種植更多的魚類。

入站營銷,讓魚來

入站營銷和流量生成是營銷方法。核心是使用戶帶頭進入。并通過數據獲得更多潛在客戶,以優化每個用戶的上門流程。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

公司基于多個接觸點,包括搜索引擎,社交媒體,官方網站,新聞,電子郵件,離線活動,內容營銷,自媒體,SEO,社交媒體,社區營銷,營銷自動化,使用數據分析和其他營銷技術吸引潛在客戶,并專注于公司的品牌,產品或服務。用戶購買產品或服務的最終實現。

有關更多信息,請參見我們上一篇文章,《 2017年高價客戶獲取白皮書》(第1部分)。制造流程:如何吸引顧客上門?

目標客戶營銷(ABM),魚叉精準釣魚

入站營銷營銷試圖自然地獲得銷售線索和數量,但是很難控制營銷客戶的數量和質量。

如果您已經有了一個清晰的潛在客戶列表,那么很難偶然吸引到客戶,而不必等待他們瀏覽官方網站。您可以通過這些直接方法更直接地進行營銷,并在交互的早期為它們帶來價值。這是目標客戶的營銷,例如,我們知道我們需要零售行業中排名前100位的客戶。另外,如果您想直接與CIO,CTO和IT總監聯系,這很清楚。

市場營銷自動化(MAT)在聯機和脫機狀態下都非常有用。客戶獲取轉化轉化落地

無論是入站營銷還是目標客戶營銷,在特定實施期間,兩者都必須特定于在線和離線著陸方法。某些實現與市場營銷自動化(MAT)密不可分。

在線主要用于解決效率,而離線主要用于解決效果。

在線:內容營銷

與傳統營銷相比,通過內容營銷可以節省62%的成本。而且效果是三倍以上。

內容獲取的核心概念是為用戶提供價值,并繼續重視其產品,服務和內容的價值。不邀請用戶。

有關更多信息,請參閱“評估和優化內容有效性:您的內容投資值得嗎?”“請參閱。(下載“內容營銷白皮書”的完整版本)您可以下載“ 2017內容營銷策略白皮書”的完整版本。

離線活動

線下活動是B2B公司開展營銷和獲得銷售線索的主要渠道之一。

在線和離線連接:在線直播+社區

在線和離線連接,這可以通過在線直播和社區運營來實現。

對于中國的2B公司而言,微信已成為不可忽視的重要渠道。在其中,您可以考慮四個主要元素:直播,會議銷售,社區和微信。

可以進行多種組合:離線銷售,同步在線實時廣播并擴大觀眾范圍;純在線實時廣播,依靠在線社區來增加影響力;保留微信,進行數據分析和提示。

接下來,我們將重點分析,直播和社區兩種方式。

Fun Baichuan發布了《 2017年高客戶單價企業客戶獲取策略》白皮書。本文從第2部分“準確性客戶獲取”開始,然后是特定的在線內容+離線活動+開放式社區和在線實時廣播。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

第一部分:“ 2017年高單價客戶公司的客戶獲取白皮書(第1部分)③制造流程:如何積極吸引客戶上門?》

1。1。什么是ABM(目標客戶營銷)?

ABM(基于帳戶的營銷)也稱為目標客戶營銷,基于客戶/帳戶的營銷。將理想的客戶特征和聯系信息獲取放在整個過程的頂部。然后使用內容營銷和其他方式與這些更準確的潛在客戶進行互動。

喬恩·米勒(Jon Miller)建立反導系統的目標是“用矛釣魚,而不是用網捕魚”(而不是用矛捕魚和投網)。

典型的需求挖掘:撒一個大網,然后將打撈篩干凈。找到你想要的“魚”。

目標客戶營銷:目標客戶營銷不僅針對大客戶。實際上,它是營銷給定客戶的完美選擇。例如,化妝品TOP100 /河南制造業TOP50客戶/金融SAAS公司TOP10客戶/ 2B創業公司想要在A輪中獲勝的客戶,您首先設定目標,僅針對您想要的“魚”,這有針對性的方法具有重大的商業意義。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

實際上,這與標準的入站營銷轉換渠道標準相反。

ABM支持者Terminus和CMOSangram Vajre的聯合創始人提出了口號“ Flip My Funnel”。人們認為,營銷自動化的目標應該更多地集中在最有價值的潛在客戶上。

B2B營銷旨在與目標客戶進行個性化互動。這正是ABM所強調的。首先,營銷和銷售能力的協調基于客戶定位的共同目標。 個性化的互動至關重要。

注意,ABM帳戶客戶是指該公司。ABM是客戶(公司客戶)級別的整體分析和營銷。不只是聯系人(特定聯系人)。

2。2。如何實施反導戰略?

實施反導戰略的三個主要步驟。確定理想的客戶并獲取信息;第二步,個性化和準確的內容覆蓋范圍,創建有助于目標客戶參與的內容。在第三步中,收入返回測量值。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

第一步,確定理想的客戶并獲取信息

識別理想的客戶特征并獲取信息,這是ABM策略(將銷售目標和營銷活動聯系在一起)的核心步驟。

根據您的數據,選擇和識別關鍵客戶,并根據您的數據,為您的下一次交流制定有效的策略,從而深入了解潛在的目標客戶。

您需要完成四個步驟:

第一步是明確目標客戶(公司)。

第二步,決策權決定角色。

第三步,深入了解公司和決策者的需求。

第四步,弄清客戶獲取情況。

確定目標客戶:選擇客戶并確定優先級

我們的目標受眾有很多選擇,但是在定義理想的客戶時,首先要考慮以下問題。

過去銷售業績的最佳來源是什么?

哪些客戶對公司最大的獲利潛力?

應排除客戶的哪些特征?

您目前與哪個子行業合作?

哪個是成功銷售的最佳預測指標?

哪個元素與我們的產品最兼容?

哪種類型的客戶將幫助您實現我們的獨特優勢?

哪些客戶將從中受益?

哪些客戶最有價值(包括戰略價值)?

確定可能影響您的購買決定的角色或部門

目標客戶是營銷人員,而不是公司,而是相關人員。

您需要確定購買決策的角色或部門,可能參與購買決策的目標公司的所有特定員工以及目標公司中的重點人員。找出誰是該公司的決策者和有影響力的人。

小心一點,B2B營銷面對客戶的“位置”。不是特定的“人”,這在中國年銷售額超過30%的國家尤其明顯。

首先,確定購買決策鏈的中心位置

您需要將研究與行業專家的意見相結合。在購買決策鏈中找到具有決策權的合適部門和合適職位。重要的是要記住,不同級別的職位具有不同的批準權。高級別聯系人的營銷價值并不總是比低級別聯系人更好。

確定這些核心位置之后,您可以整理主控聯系人數據。了解現有聯系人數據的價值,并將其作為以后清除數據的優先事項,您還會發現關鍵位置的聯系人數據丟失。由外部采購補充。

第二,建立職位的標準化標簽

不同的行業,相同的權限,通常是不同的職務,以CIO為例。首席信息官,信息中心主任,科學技術部主任,信息辦公室主任和IT部門總經理在企業采購決策鏈中的作用和營銷價值與CIO一致。

要標記不同的聯系人,您還需要結合研究人員或行業專家的意見。了解不同行業中這些重要角色的頭銜,例如,上述不同行業中的CIO頭銜。

第三,拆解動作,創建完整的用戶頭像并清除工作信息

在網絡環境中,行為通常反映了其背后的動機。有趣的Bichuan SCRM通過分解用戶行為來返回行為背后的動機。使用操作標簽+位置標簽創建目標用戶的三維肖像。

有趣的Baichuan SCRM系統,為關鍵節點粉絲,性別,年齡,城市,感興趣的時間,訪問次數,通信次數以及要關注的產品等提供了不同的標簽。您可以利用這些行為,并不斷改善自己的肖像。

洞察公司和決策者的需求

以下是對公司和決策者需求的一些見解,以及一些具體的參考步驟:

第一步是從已識別目標客戶的列表開始。

然后,根據一組描繪出的客戶公司列表,我們開發出更多個性化的互動和營銷策略以進行跟進,以收集有關這些客戶的更多外部數據和信息并形成見解。我會。

第二步是擴大范圍并尋找與您的理想客戶相似的潛在客戶。

公司對理想的目標客戶屬性(ICP,理想的客戶資料)有了相對完整的理解后,例如,通過交易客戶公司的規模和行業特征,位置特征(例如購買決策者)和數據提供者,也可以。您可以將更多潛在客戶線索與特點相匹配。

第三,行為數據確定了客戶的購買意愿。

為了在交易客戶的歷史數據中同時添加預期聯系人的行為數據并確定其購買意圖,例如搜索關鍵字,社交媒體交互,網站訪問,內容瀏覽數據等。基于此,您還可以分析理想的客戶行為特征。通過數字操作可以識別更多潛在的線索。

第四,機器學習和預測分析技術。

擁有非常完善的數據存儲的公司可以嘗試最先進,最復雜的預測分析產品。確定并擴大您理想的潛水池。

清晰的客戶獲取場景,Precision Spearfish

接觸點就是場景,可以觸及客戶,一切都可以成為客戶獲取場景。中國最有效的訪問渠道是微信。但這不僅限于微信。您還需要能夠連接到各種聯系渠道,包括官方網站,電子郵件,表格,QR碼和離線活動。

在許多情況下,您可以通過兩個示例準確地獲取客戶:

它具有一種準確的屬性,例如,一個行業贊助的會議,它可以提前了解客戶信息。

通過一種營銷自動化,我們可以在危機時期準確地確定目標客戶。

例如,下面如何在兩種情況下找到目標客戶?

方案1:由行業主辦的會議準確地吸引了客戶

由行業主辦的會議,在會議開始之前,您通常會知道參與度會議的客戶的狀態。目標客戶很明確,但是您可以進行精確的捕魚:

語音PPT /質量報告,連接到收集器表單,并觸發智能郵件。

與周圍的CMO和MD交流時,我會發現一個非常有趣的現象。進行活動時,聽眾可能不會那么認真地聽演講,但是必須有演示PPT。此時,您可以借用此用戶的習慣。提供高質量的報告供站點上的客戶下載或語音ppt,客戶掃描準備好的QR碼,填寫表格并提供電子郵件和其他信息。目前,有趣的Baichuan系統可以自動觸發向客戶預配置的電子郵件。文檔下載鏈接將通過電子郵件提供給客戶。

這樣,不僅可以將網站上的所有客戶吸引到公司自己的微信公眾號上,而且在有趣的Baichuan SCRM營銷自動化的支持下,它還可以生成并啟動線索孵化任務,確定是否轉發了準確的行業會議客戶需求并值得進行適當的跟進。

方案2:立即識別從所有渠道獲得線索的大魚

平均而言,有5個潛在客戶進入銷售渠道并成為全薪客戶。您將獲得10個聯系機會。這也是官方網站,電子郵件,微信,活動,甚至在公司發布時閱讀特定文章。您能抓住轉瞬即逝的機會,這一點尤其重要。

Fun Baichuan提供了自動營銷工具。跟蹤用戶在所有渠道上的在線和離線行為以及溝通路徑,自動提高潛在客戶市場渠道水平,不斷預測用戶行為并采取有針對性的營銷行動它會自動觸發,當一條大魚出現時,它將立即反映出來,不要讓大魚逃脫。

其他場景介紹:預訂高成本行業的客戶獲取白皮書或注冊以獲取實時廣播。

第二步,個性化和準確的內容覆蓋

采購決策鏈中的每個角色都有不同的問題。如果營銷僅盲目地介紹產品本身的優勢,那么并非所有角色都能給人留下深刻的印象。它針對B2B營銷,但可以給客戶留下更多印象:

用戶:產品介紹簡單易用

實施?維護方:推出易于維護,故障率低的產品

財務人員:引入價格優勢(低價)或長期價值維護(高價)

決策者:介紹行業案例和公司戰略的作用

您可以為特定客戶設計和創建個性化的交流內容,并通過正確的市場營銷和銷售方案來吸引他們,特別是在四個方面:

目標受眾:內容制作人

目標受眾:內容的接收者

怎么說:內容

通過哪個渠道:渠道

誰說:營銷團隊與銷售團隊緊密合作

營銷團隊需要與銷售團隊緊密合作。您不僅要負責與潛在客戶的首次聯系,而且還要負責將其轉變為銷售機會。

雙方需要及時互動以加深關系,并匯總可為每個客戶收集的所有見解和信息,以實現此目標。蓋子:

客戶概述以及采購委員會每個成員的角色

目標客戶與您的公司之間的最新互動

包括獨特的價值主張和相關內容,以及何時何地使用該內容

您需要能夠去市場部詢問諸如**之類的問題,公司需要回答什么問題?市場部需要給出令人滿意的答案。

同樣,銷售部門必須能夠回答傳統的營銷問題。例如,您使用什么內容?下一個活動是什么?您如何與該品牌不同級別的人互動?

目標受眾:橫向和縱向覆蓋目標客戶

在某些行業中,除了公司的主要采購部門,還有三個。1至4其他六個部門可以影響采購過程。

營銷人員和銷售人員需要教育的對象應包括水平和垂直尺寸。

水平:影響者。在早期階段,使用一般策略。

垂直:決策者。在下半年,我們將采取有針對性的策略。

首先,它引起了目標客戶的廣泛關注,首先,還不清楚誰能準確地影響交易。稍后將投入更多資源,重點放在關鍵人物上。

在購買周期的早期可以采用一般策略。在稍后階段采取更有針對性的策略,并在整個購買周期中接觸有影響力的人。

怎么說:根據客戶需求和特征創建個性化內容

已經提出了一些重要的戰略業務建議,這些建議可以創建引人注目的交互式內容,為所有客戶采購委員會的所有成員帶來價值,同時將這些利益相關者聚集在一起。

一,確定內容格式

了解目標客戶喜歡的內容格式,并做他們喜歡的事情。根據Regalix的研究,有八個項目:比圖像和文本更有效的內容資產,網站內容,在線會議,案例研究,白皮書,博客內容,在線視頻,社交內容和演示。作者已經提出了無數次運行2B內容的觀點。需要將其劃分為多個級別,否則無法在Market Funnel / Marketing Waterfall中有效地產生客戶進度。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

買方愿意與供應商互動的四個最重要因素是:26%的人了解買方公司的商業模式。25%的人擁有領域專家/排序負責人。25%的人提供有價值的建議,價值和工具,而25%的人了解公司的產品和服務。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

(來源:LinkedIn)

無論您如何提供內容,都必須讓客戶知道他們確實了解他們面臨的最大挑戰和目標,這一點很重要。 但是,這并不意味著您必須每次“重新開始”都重復工作,而應盡可能靈活地使用現有內容。進行一些調整,使其更適合您的特定目標客戶。

其次,根據交易客戶的特征,它會自動將類似的誘餌推入相同類型的客戶。

根據交易客戶的特征,它可以繪制目標客戶的畫像,提取特定功能并自動推送類似的誘餌。以微信終端為例。

一方面,顯示菜單是不同的。

根據標簽的不同,來自不同行業的人們可能會登錄并看到不同的菜單。如果醫學美容行業是(想要整形外科/醫學美容通訊),那么教育行業是(注冊/需要教育信息)。

另一方面,推送的內容不同。

以Fun的SCRM Marketing Automation產品為例,發送群組消息時,您可以做兩件事:

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

一種是好的推動。

按下時,您可以選擇人群,推送性別,區域,標簽,獨家內容。向所有人推送適合您的消息,讓您的客戶覺得內容是為您量身定制的。

其次,您可以發送多次。

一個月只能推四次服務帳戶。您可以通過嘲笑百川的產品來完成多種傳動。

通過哪個渠道說:渠道互動

渠道互動中,數字媒體不可忽視,要更加注意全渠道客戶獲取的能力,尤其是員工與客戶之間的溝通能力。

一方面,數字媒體渠道不可忽視。

2017年,有48%的營銷人員將增加其數字媒體預算。其中,付費媒體占51%,社交媒體占50%,自然搜索占43%。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

(來源:2017年B2B數字營銷狀況報告)

制作各種內容?發布時,請不要忽略社交媒體的力量。根據LinkedIn的研究,社交媒體執行購買過程的所有方面。從初步了解到篩選到實施。

通過社交平臺吸引客戶,避免出現以下雷區:

首先,請確保您的動作不會妨礙他人。

所有互動都需要體現您的價值。對方需要什么幫助或建議?找到這些要點,并告訴其他人您的解決方案。您必須從他人的角度出發,給他們他們想要的東西,建立這樣的聯系會更加順暢。

其次,粉絲不是唯一的指標

關注者數量與新用戶轉化無關。別擔心。

即使您有100,000個關注者,也不總是1,可能沒有000個新用戶。但重要的是,這100個與000位關注者互動將使每位觀眾都對您的品牌有新的認識,這也將促進您的新用戶群。

另一方面,要注意全渠道客戶獲取的力量。

隨著社交用戶數量的增加,是否有可能充分利用社交方面的內容?這直接關系到客戶獲取的有效性。同時,除社交平臺外,Fun Baichuan還將百度,離線會議,官方網站,員工,用戶和其他渠道集成到其產品中。我們打開所有渠道并支持成功的客戶獲取。

接觸點是渠道,一切都是媒體。在所有渠道吸引客戶時,請記住員工(用戶)和在線實時廣播的重要性。

首先,一切都是中等的,全面營銷

員工是最了解公司的人,是更適合為公司提供支持的品牌代言人,與員工傳播的信息,公關草稿或其他來源相比,信譽更強。高,它可以贏得周圍人的信任。

在移動時代,用戶是公司最直接的聯系人,也是公司服務中最活躍的用戶,每個人都來自媒體,用戶群體具有巨大的潛在營銷價值。它是。用戶群越大,營銷價值越高,MGM展示的幾何就越多。

60%的客戶購買2B內容是為了專業。但是,即使是出于專業精神,傳播也很糟糕,客戶也不會積極傳播,2B內容幾乎是不可能的。合理的激勵制度和產品特點,更為重要。

有趣的百川SCRM營銷自動化和傳播效果直接使轉移的員工/客戶受益。解決溝通動機問題。

一方面,您可以一目了然地看到傳播后的重新發布和線索數量。

另一方面,我們與吸引可以擴展頁面并一鍵式聯系他們的客戶以及溝通者的聯系信息更近了一步。

二,在線直播

50%的營銷人員認為在線會議可以帶來銷售線索,而37%的營銷人員認為他們可以為企業帶來利潤。

只需運行B2B。基本上不能出售。然而,成本太高而不是太低的問題變得越來越明顯。以微信服務賬戶為核心,我們還支持全渠道直播會議營銷。客戶獲取效果更加明顯:

一方面,所有潛在客戶都被委托給公司自己最有效的訪問渠道。

另一方面,SCRM營銷自動化系統可以跟蹤所有潛在客戶行為的軌跡(與其他渠道同步)。一旦產生線索,就可以更好地形成營銷協作。

第三步,衡量影響

通過有針對性的客戶營銷,一系列活動,將不斷促進高價值帳戶的轉換。一般而言,衡量和評估其影響應依靠一系列指標。

Engagio的喬恩·米勒(Jon Miller)為影響力,覆蓋率,可見性,覆蓋率和參與度推薦了五個指標。

影響力

營銷計劃的價值是什么(通常由使用多點歸因技術創建的銷售渠道衡量)?通過分析瀑布過程每個階段對收入周期的影響,來衡量營銷計劃對新銷售機會和收入的總體影響。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

以微信圖形的影響為例。

閱讀量:有兩種類型:攻擊和防御。不愉快的閱讀主要是為了增加粉絲/物質,而防御性閱讀則是關于增加對現有粉絲/物質的信心。讀取=風扇數/讀取量*(讀取量-風扇數)+防御值

粉絲:閱讀,迷住并成為微信粉絲。風扇值可以轉換為成員值的30%。粉絲價值=會員價值* 30%。

成員資格/注冊:高級粉絲,注冊為成員并留下您的聯系信息。通過頭條注冊,一位會員的價值計算為每人70元。會員價值=會員人數* 70。

MQL(市場營銷合格線索):從注冊產生的許多線索中,很少有可以從市場部門轉移到銷售部門的。MQL階段的定義因公司而異,但是計算方法為=將MQL轉換為SQL的可能性* SQL值。

銷售合格線索SQL(銷售合格線索):市場部門輸出MQL后,銷售部門將跟進以確保SQL最可靠。通過Sales CRM建立相應的商機OPP。(機會),SQL計算方法是= SQL訂單概率*平均客戶單價/合同金額。

簽名值:最終監視并簽名了由內容生成的線索時,訂單金額本身直接成為該內容的輸出。

具體計算方法,參考:內容效果的評估和優化:您是否計算內容投資的價值?(下載“內容營銷白皮書”的完整版)

覆蓋范圍

您知道誰是您客戶的正確目標嗎?

公司資源有限,公司服務需要滿足購買力的需求。也就是說,目標客戶=需求+購買力+企業服務對象。

不同的行業具有不同的決策目標,但是例如,零售行業可以是MD。證券業是首席技術官,而教育業是該地區的中流tay柱。

聲譽

在所有目標客戶中,有多少目標客戶知道我們的公司和品牌?例如,可以通過網站訪問量來衡量此指標。

作為品牌資產的一部分,它可以為客戶和企業創造價值。

我們為客戶提供增值服務。我們幫助客戶了解,處理和存儲大量產品和品牌信息。同時,它影響了客戶購買產品的信心。

為您的公司創造價值。一方面,它提高了營銷效率,吸引了新客戶并重新獲得了老客戶。另一方面,它提高了忠誠度。第三,它具有較高的邊際效應,較高的價格優勢,并減少了對價格的依賴。

達到

假設您想舉行一個活動。目標客戶需要擔心多少參加活動的人?

由于離線活動和時間有限,因此控制起來并不容易。他提供了有趣的建議,從離線轉為在線,并通過SCRM市場營銷自動化的在線實時廣播清晰可見,他參加了該活動的累計總播放時間,此外還參加了現場廣播。行為就像單擊菜單一樣,或者更準確地了解目標客戶群是否需要關注。

參加

潛在客戶花多少時間瀏覽我們的網站?或參加在線研討會。還是您想參加我們的活動等?特定客戶的總體參與程度如何(例如,網站訪問量,在線互動,參加活動等)?

3。3。什么樣的公司適合營銷目標客戶?

基于客戶營銷策略的應用對象,它不再局限于大型公司客戶。其中77%是指定客戶,58%是大客戶,48%是垂直客戶,39%是細分市場。

B2B營銷之精準獲客:如何捕獲想要的 TA?

(來源:LinkedIn)

您可以查看目標客戶營銷的優缺點,以了解是否合適。需要權衡,利用優勢,避免劣勢。

目標客戶營銷的五個主要好處

(1)清除投資報酬率

有效的有針對性的客戶營銷可提高業績。根據2014年客戶營銷調查的結果,ITSMA“帳戶營銷是B2B營銷策略,還是投資回報率最高的策略。”

從基于客戶的營銷渠道角度來看,有明確的指標,例如周期,成員,交互形式,交易目標,同時,ABM包括從公司范圍到高層管理人員的程序。幫助留住具有終身價值的客戶。

(2)減少資源浪費

在確定重要的聯系人和決策者之后,我們會在需求產生之前立即提供相應的內容。

例如,當一個人渴了,但我不知道我需要喝水時,針對目標客戶營銷,已經給了他一瓶水,這是在他困惑之前的建議解決方案,減少資源浪費,提高效率。

帳戶營銷具有針對性,因此在整個決策過程中,營銷人員可以有效地集中資源,創建專門針對目標帳戶的定制和優化的營銷計劃,并幫助節省資源。我會。

(3)個性化與優化

由于帳戶營銷本質上是私人的和私人的,因此帳戶營銷活動也會自動進行優化,以吸引合適的受眾。

目標客戶營銷不僅應與銷售營銷工作和特定受眾高度一致,而且還應個性化消息傳遞并與特定客戶進行溝通。有針對性的營銷活動要獲得目標受眾的同情。

(4)清晰的跟蹤目標和效果測量

分析電子郵件,廣告,網站,事件和活動的有效性可以輕松得出清晰的結論,但是由于我們使用有針對性的客戶營銷,因此相對可靠或可追蹤和衡量的規模很小大量目標帳戶。整個數據庫沒有大量的數據和指標。

(5)緊密聯系市場和銷售

帳戶營銷是保持銷售和營銷一致性的最有效方法之一。

39%的銷售和市場營銷主管說:缺乏有關目標客戶的相關數據是他們面臨的最大挑戰之一。根據ITSMA的研究,基于客戶的營銷策略已使營銷團隊成為客戶團隊的一部分。在營銷和銷售團隊就如何確定目標客戶和獲得目標客戶達成共識之后,工作效率也得到了提高。

這很大程度上取決于執行賬戶營銷的想法:基于賬戶,找到目標賬戶,向其營銷,然后產生收入。

這與銷售思維非常相似。銷售人員使用帳戶作為衡量各種成功的基礎。通過帳戶營銷辦精準扶貧需要一些什么資料,營銷人員不僅可以與銷售代表使用相同的營銷平臺辦精準扶貧需要一些什么資料,而且可以與銷售人員更緊密地合作精準扶貧還不上咋辦,以識別和驗證其帳戶精準扶貧還不上咋辦,并在整個銷售過程中跟蹤他們。請。

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