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獲客渠道

人工智能簡史讀書筆記1500,增長黑客組建團隊讀后感

讀者投稿2021-12-17獲客渠道19
對于任何公司來說,獲取新用戶都是非常重要的。但是,如果獲取用戶的成本超過了用戶帶來的收益,則存在問題。最大化客戶獲取的成本效益始終很重要。我們需要擴大客戶數量并首先測試其他兩個匹配項。(1
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對于任何公司來說,獲取新用戶都是非常重要的。但是,如果獲取用戶的成本超過了用戶帶來的收益,則存在問題。
最大化客戶獲取的成本效益始終很重要。
我們需要擴大客戶數量并首先測試其他兩個匹配項。(1)語言市場匹配,這是對產品優勢的描述給目標用戶留下深刻印象的程度(2)渠道到產品匹配,即您選擇的營銷渠道將產品推薦給目標用戶效果如何。

語言市場匹配用于衡量描述和推薦產品的語言對潛在用戶的影響程度。鼓勵他們使用您的產品。您設計的語言必須非常簡潔地傳達產品的核心價值。這是“啊哈”的時刻。然后回答所有消費者最關心的簡單問題。您展示的產品如何改善我的生活?
實驗性裂紋創建。

通常,較小的語言調整可以顯著改善客戶獲取。因此,最有效的測試過程使您可以快速測試不同的迭代。

措辭更改有時還會觸發其他新更改。它不僅包括文案寫作,還包括整體品牌概念。它甚至改變了產品的性質。

很可能只有一個通道是最佳的。實際上,許多公司的分銷渠道都無法正常運行。分銷不足而不是產品不足是導致業務失敗的最重要因素。如果其中一種發行渠道有效,那么您將非常成功。但是,如果您想嘗試所有方法但都無法正常工作,那么您注定會失敗。
通過試驗增長黑客程序,您可以相對迅速地找到一個或兩個最佳渠道。在競爭對手之前找到它們。

您只需兩步即可鎖定最佳頻道。檢測和優化。在發現階段,成長團隊需要廣泛地嘗試各種可能的渠道選擇。應在各種渠道上進行詳細調查。最后,為實驗選擇了幾個優先級。在優化階段,您應該努力在擴大規模的同時最大程度地提高成本效益比和渠道影響力。
優化過程如何工作?
首先,您需要建立對所有可能渠道的正確認識。成長專家將主要渠道分為三種基本類型。病毒/口碑傳播渠道,自然渠道和付費渠道。研究這些選項應該是優先考試選擇過程的第一步。下一步是選擇一些可行的項目以進行有效測試。具體方法如下。

根據業務模型的特定需求,初步審核通常很容易執行。對于電子商務模型,核心是吸引盡可能多的潛在消費者瀏覽網站。因此,搜索廣告和搜索引擎優化顯然是重要的渠道。
但是,這并不意味著所有類型的公司都必須嚴格限制這些最明顯的渠道。特別是在公司發展壯大的時候。例如,在電子商務公司的發現階段,為社區建立病毒傳播渠道可能是一個很好的增長工具。亞馬遜收購書迷社區就是一個例子。
縮小選擇范圍的下一步是考慮您的特征和習慣。這意味著發現用戶已經表現出的行為特征。如果您不確定是否有很多人正在尋找(或搜索)產品所提供的功能,那么您需要使用其他方法來提高對產品的了解。選擇品牌合作或交叉促銷(如推薦計劃)進行營銷。

基于6個元素的簡單頻道排序方法:
費用-您認為此實驗需要多少費用?
指定目標-接觸目標對象容易嗎?對于那些參加審判的人,我在哪里可以獲得錯誤的信息詳細信息?
控制-您可以控制實驗多少控制?實驗開始后,我仍然可以進行更改嗎?如果測試不起作用,是否容易完成或調整測試?
投資時間-團隊開始實驗需要多長時間?
輸出時間-測試開始后多長時間才能獲得測試結果?
規模-要測試的人口有多少?
給成長小組推薦的渠道打分,以1到10的比例進行測試。10分是最好的,1分是最差的。然后計算每個通道的平均分數。您可以從高到低排序以識別首選渠道。

病毒/口碑傳播渠道
利用客戶要求的額外折扣為現有應用程序消費者創建朋友推薦計劃。

分析測試結果并優化測試內容

即使您找到了可靠的渠道或一套有效的策略,新的選擇仍然不斷涌現,您要做的就是不斷尋找可在實驗中使用的創新策略。
隨著增長的加速,采用新渠道變得越來越重要。原因之一是每個渠道都有其自身的局限性。達到頻道限制后,將無法獲得足夠數量的新用戶。其值將相應降低。隨著渠道容量的上線,必須通過新渠道實現新的增長。
成長團隊需要定期將重點轉移到客戶渠道的下一階段。也就是說,從捕獲到激活再到保留的過渡。

使用病毒周期的黑客入侵方法通常可以立即獲得成功。
對病毒周期的誤解是,在設計了病毒周期之后,一切都會正常進行。其余的取決于用戶,讓他們通過10,繼承10通過100。但事實并非如此美麗。對于許多產品,使用激勵措施鼓勵用戶發送和接收邀請要困難得多。此外,接近病毒的增長通常需要進行大量的初步測試和后續的優化工作。
如果該產品沒有價值,您將無法攜帶“ Ahaha”,并且病毒傳播策略也無法為您提供幫助。
關于病毒的傳播還有另一個誤解,這就是單詞本身的含義。首先,有必要區分不同類型的病毒生長。一種是傳統的口碑病毒。另一個是產品內置的病毒機制,以“捕獲”更多用戶。這將是一種病毒式傳播。該產品似乎主要通過本地病毒來增長,但實際上,它主要依靠口碑傳播的病毒。不要只考慮如何創建本地病毒。首先要做的是開發好的產品。當專注于創建本地病毒時,您需要遵循產品開發的基本原則-使共享產品的體驗至關重要,或者至少使這種體驗盡可能方便和舒適。
關于病毒增長的另一個常見誤解源于增長黑客對病毒產品的定義。也就是說,產品必須真正具有病毒性。其次,其病毒系數(也稱為K因子)必須超過1。這意味著每個新的注冊用戶必須成功地將產品介紹給至少一個人。但是,幾乎不可能實現如此高的病毒傳播,即使實現了,它通常也只能持續很短的一段時間。
病毒因子(K)=客戶發送的邀請數量*接受邀請的被邀請者的百分比
這并不意味著增長團隊不應嘗試病毒式增長。相反,需要對病毒潛力進行更實際的評估。
不必擔心病毒系數,建議您評估可能達到的病毒程度。產品的病毒性取決于三個因素:有效負載,轉換率(轉換率)和頻率(頻率)。
病毒性=有效負載*轉化率*頻率
有效負載是每個用戶發送廣告(或鏈接,小部件等)的人數。
頻率是人們被邀請的頻率。
當您開始考慮要測試的病毒周期時,您需要做出一些重要的決定。首先,選擇發送邀請的方式。為了獲得最佳的病毒周期,邀請應該是用戶使用產品的自然結果。您通常需要獎勵您的用戶。最佳做法是提供雙向獎勵。如果您的有效負載較低,則可能需要更具吸引力的雙向獎勵以提高轉換率和頻率。
當公司試圖優化其病毒周期時,通常會發生陷阱。尋找一種方法來增加接受推薦的人數。結果,用戶和收件人對此非常憤慨。用戶體驗專家將這種用來將用戶誘騙到通常不做的事情的技巧稱為“暗模式”。某些暗模式可能會在短期內起作用,但從長遠來看,隨后的用戶抵制最終會減慢增長速度。

最佳周期可以激發用戶積極幫助公司吸引更多新用戶。Facebook和LinkedIn之所以這樣,是因為您可以通過這樣做來改善產品體驗。因此,網絡有效產品在實現病毒增長方面具有其自身的優勢。使用產品的人越多,產品體驗就越好。因此,人們愿意鼓勵他人參與。
某些產品不具有此類屬性。但是,許多公司都有一些潛在的網絡效應。即使這種可能性尚不清楚,公司也可以并且需要探索這種可能性。
務必要努力工作,以了解用戶如何使用產品以及如何創建和優化潛在環路,以利用網絡效應引起的病毒增長。原因是。

無論用戶在完成推薦后如何獲得報酬,它都必須與產品的核心價值有關。這可以稱為產品獎勵匹配。
現金獎勵也可能有效,但是為了獲得最佳結果,現金獎勵還必須與產品的核心價值相一致。但是,提供現金獎勵甚至折扣獎勵的缺點是,很容易將獎勵的價值與獲得獎勵所需的努力進行比較。如果現金獎勵不夠強大,將很難激發人們采取行動。

向用戶發送共享邀請應該進行適當的衡量。提示不應太強烈。否則,它被認為是過度營銷,并且使客戶惱火。但是,同時,請確保用戶可以顯示提示。最好的方法是將提示盡可能無縫地嵌入用戶體驗中。由于可見性較低,因此該產品沒有引起足夠的重視以啟動病毒循環。更好的方法是將提示嵌入到經常訪問的位置。

另一個常見的錯誤是被邀請人對邀請進行了響應人工智能簡史讀書筆記1500,但是您并未優化他們所獲得的體驗。例如人工智能簡史讀書筆記1500,他們急于要求他們創建一個帳戶增長黑客組建團隊讀后感,然后才告訴被邀請者網站正在做什么以及為什么會加入。

大多數“一口氣成功”需要大量的實驗。成功的病毒周期也不例外。這些好策略并不是憑空創造的。這是大量測試和優化的結果。在此過程中增長黑客組建團隊讀后感,成長團隊將做出許多意外發現。

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