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獲客成本

跟誰學的獲客成本為什么這么低? | 人人都是產品經理

讀者投稿2020-12-02獲客成本579
流量變得越來越昂貴,獲取客戶的成本也在增加,并且GSX發現了一種適合教育場景的低成本獲取客戶的方法.讓我們看看它是什么!實際上,關于分裂的文章很多
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流量變得越來越昂貴,獲取客戶的成本也在增加,并且GSX發現了一種適合教育場景的低成本獲取客戶的方法.讓我們看看它是什么!

實際上,關于分裂的文章很多,那為什么還要重寫關于核分裂的文章呢?

事實證明,許多人都在談論基于其運作方式的劃分。它很少基于小組分裂方法,分配方法,教育機構的業務場景(例如任務寶藏小說),而是要找出核分裂游戲的各種手段值得什么。本文試圖幫助您回答這些問題。

拆分的方法有很多,但可以加入和分發團隊,執行任務的寶藏,拆分團隊,收集贊美等等。但是,實際上,只有少數幾個可以與教育機構的業務場景結合使用。以下是一些領先的機構,以了解拆分游戲玩法如何幫助這些組織成功。

目錄:

  1. 學習對象:展示位置+分組拆分+個人帳戶/分組轉換
  2. 斑馬英語和核桃編程:安置課程+低價課程+小組轉換
  3. 任務寶藏如何應用于教育行業的業務場景

說到分裂,我必須談談向誰學習。

達到瀕臨破產的納斯達克名單,與他們一起學習安置,小組劃分,個人賬戶/小組轉換,大型課程模型。成為第一家通過一系列虧損從在線教育中獲利的公司。

這個注冊的模型,也許是他的底牌。

教育有一個基本的注冊模型:安置+轉移。

我去了百度。信息流,新媒體贏得銷售線索,然后銷售跟進轉型。

當然,您學習的每個人都知道此模型,但是他在此注冊模型的基礎上進行了改進。我們在其中添加了分組拆分的游戲玩法,并在其中放置了普通的電話推銷員,并將其更改為個人帳戶轉換模式。最后,形成一個注冊模型,如下圖所示:位置+組拆分+個人帳戶/組轉換。

向誰學習業務流程

與傳統的展示位置+電子商務模型相比,此模型有什么優勢?

首先,與傳統的電子商務模型相比,組拆分模型的客戶獲取成本更低。

例如:

k12在線教育傳統的教育機構會進行數學跟蹤,接聽電話的費用為100元。GSX在微信個人帳戶上找朋友的費用幾乎是100元。但是,根據分組的方式,一個微信朋友可以分為三個微信朋友。同樣的100元,您獲得用戶,但GSX獲得4個用戶。獲得客戶的成本等于100。向誰學習是25歲。客戶獲取成本比傳統模型低75%。當然,我的營銷人員朋友知道,與競爭對手相比,降低75%的客戶獲取成本有什么好處?

其次,對于課程產品,大班課程比1V1和小班課程更有利可圖。

GSX不僅優化了注冊模型,還改進了課程產品。對于將以前的1v1與小班教學結合起來的大班教學,請改用更有利可圖的雙重教師模式。以前,老師只能為數十名學生服務。今天,老師為成千上萬的學生服務。這使得大型模型中的人員比小型模型中的人員效率更高。

基于這樣的安置+小組拆分+個人帳戶/小組轉換+大類模型,GSX不僅具有比傳統模型更低的客戶獲取成本,而且具有更高的利潤率。這就是GSX的業務在2018和2019年如此快速增長的原因。最后列出。

在2018-2019年,一些機構也非常受歡迎。這是一個專注于低成本培訓營的組織,例如Zebra English,長期投資和核桃編程。

他們的基本業務模型是部署+低成本類+組轉換。

在這種訓練營的低成本班級商業模型中,有兩種核心核分裂方案。一是由于核裂變,增加了購買廉價課程的費用。接下來,指導用戶分享微信群的操作。

如何通過拆分獲得更多用戶購買課程?

小說游戲的一般方法如下。分發/加入組/解鎖1元(適用于用戶購買課程時的時尚游戲)。

例如,以Zebrine Glish的低成本課程的發行過程為例。

他的核心邏輯是課程購買鏈接(課程詳細信息頁面,購買后彈出窗口),加入分銷門戶并鼓勵用戶通過分紅,隨機紅包,禮物等分享課程。。

分發活動的具體過程如下:

用戶購買課程→彈出邀請→生成分發海報→分發課程海報至Moment→朋友購買課程,用戶的收益

發行過程

讓我們看一下Zebra發行活動的好處。每次邀請朋友購買課程時,用戶都可以收取30%的費用。同時,您可以隨機獲得0-88元的禮包,總共10人將獲得價值99元的文具套裝。

對于用戶來說,好處是非常慷慨的。對于Zebra,您平均只需支付一次分銷購買費用和9元人民幣。您可以看到,與獲取客戶的數百元投資相比,分銷模型非常具有成本效益。同樣,您可以比較核分裂的游戲玩法,例如小組戰斗,1元解鎖和談判。

除了允許用戶在購買課程時共享課程外,您還可以使用組控件和打孔卡。指導用戶在學習過程中分享。

以下是30天早上閱讀計劃,其中有一個玩英語的小熊。用戶完成課程后,您可以指導用戶將學習結果發送給朋友圈并進行練習。您可以通過連續打卡獲得獎勵。

特定的入住過程如下:

小程序→課堂→保存圖像→立即共享→將屏幕截圖發送到課堂組

簽到的特別好處是:

  • 入住3天,即可獲得全套RAZ原始圖畫書視頻。
  • 簽入30天,以獲取精美的兒童彩鉛。
  • 排行榜第一名,粉紅豬小妹公仔套裝+ 2本大詞匯集。
  • 排名第二/第三名是粉紅豬小妹小組+防跌倒存錢罐+單詞卡。
  • 排名第4-6位獲得了Peppa Pig Group + Anti-Fall存錢罐。

除了利潤激勵措施之外,它還可以激勵用戶吹牛。例如,一個小型的python班,每天完成您的作業后,指導您的用戶分享他們的學習成果,并運用他們的吹牛和榮譽感。如下所示:

任務寶藏是業界最常見的核分裂游戲。Bao Mission如何應用于教育行業?

最典型的是學習。他數以千萬計的私有域流量是由將近100個官方帳戶建立的新媒體矩陣,是由任務的寶庫建立的。基本業務邏輯如下:團購轉團任務轉賬官方帳號+模板消息/客戶服務消息推轉低價艙。

您可以看到下面的圖片,這是GSX推廣的任務寶庫活動。邀請27位朋友關注官方賬號后,即可獲得“八大中國歷史故事”。

當用戶使用官方帳戶時,他們會指導用戶學習積極推廣課程和活動,進行轉換,支付或實施二級部門。吸引用戶通過藏書活動進行注冊。邀請27位朋友關注官方賬號后,即可獲得“八大中國歷史故事”。

因此,任務寶藏通常不會直接轉換付費用戶。但是,通過模板消息或客戶服務消息,您既可以報名參加低成本課程,也可以引導用戶參加核小組活動并進行第二次繞行。

最終的業務模型可能是:任務寶庫升級版+模板/客戶服務消息推送+低價分類/組拆分轉換。

實際上,除了具有某些功能的核分裂游戲之外,還有其他類型的核分裂游戲,例如收集喜歡,紅包和在朋友圈中進行投票活動。我們沒有在本文中創建此內容,因為此類活動未與主流在線教育業務模型緊密集成。

就個人而言,我認為談論業務部門以外的部門和不斷增長的粉絲是沒有意義的。

除了了解用戶增長之外,教育行業還需要了解教育行業的各種核分裂游戲玩法和業務場景。了解拆分的不同方式以及它們在不同情況下的作用是什么?

 

作者:Chung,在線教育增長交易員,云朵微類運營負責人;微信:vincentcay

本文最初由@Aka發表獲客成本的定義,每個人都是產品經理獲客成本的定義,未經作者許可跟誰學獲客成本,嚴禁轉載。

標題照片來自Unsplash。它基于CC0協議。

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