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獲客成本

拼多多阿里京東獲客成本對比,拼多多的獲客成本怎么算的

讀者投稿2021-04-01獲客成本709
[總覽]本季度,拼多多的平均每月活躍用戶只有1個,比上月增加。這個數字增加了710萬。環比增長僅6%,但我們將創下2017年第二季度以來的新低。本季度的營銷成本為48。89億元,據此計算,拼多多本季
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[總覽]本季度,拼多多的平均每月活躍用戶只有1個,比上月增加。這個數字增加了710萬。環比增長僅6%,但我們將創下2017年第二季度以來的新低。本季度的營銷成本為48。89億元,據此計算,拼多多本季度的客戶獲取成本達到286元。大大高于上一個賽季的142。86元和48元相比。創下了7元的新高價。

騰訊《第一線》作者李如超

5月20日,拼多多(NASDAQ:PDD)公布了截至2019年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。財務報告顯示,Pinduo duo第一季度的總收入為45。452億元,同比增長228%,凈虧損18。777億元,去年同期虧損2。考慮凈虧損815億元,但上一季度為24元。季度虧損減少24億元。

總收入高于市場預期,凈虧損低于市場預期,這意味著本季度的收益報告優于華爾街的預期。但是在這份財務報告的幕后,這意味著拼多二人正在進入一個新的階段。

本季度拼多多的平均每月活躍用戶只有1個,比上月增加。這個數字增加了710萬。環比增長僅6%,但我們將創下2017年第二季度以來的新低。本季度的營銷成本為48。89億元,據此計算,拼多多本季度的客戶獲取成本達到286元。大大高于上一個賽季的142。86元和48元相比。創下了7元的新高價。

這是從野蠻時代開始的拼多多。它將逐漸成熟。

這時,拼多多也特別注意成本控制。拼多多本季度的毛利率高達80%,高于上一季度的74。8%,而去年同期為77%。最重要的是,其運營損失率為46。67%,上一季度為46%。71%的市場幾乎持平,成功遏制了引起市場擔憂的損失率上升趨勢。

GMV同比增長遠高于行業平均水平。但是鏈的增長率正在下降

財務報告顯示,截至2019年3月31日的12個月中,拼多多的GMV為5,達到574億元,1與987億元相比,增長181%。

國家統計局的最新數據顯示,2019年第一季度,全國在線物理產品的零售總額同比增長21%。以上數據表明,拼多多的市場份額增長率仍高于行業平均水平。

但是,由于拼多多的長期快速增長,拼多多的GMV僅每季度增長18個。2%,已經是最低水平。

相比之下,GMV在2018年第四季度的月度增長率為40。7%,32%,31。6%,36。8%。

月平均活動環比率僅增加6%,大大增加了客戶獲取成本

在活躍用戶方面,截至3月底,拼多擁有四個活躍買家。433億,與去年同期相比2。凈增加額為949.1。484億,比上年增長50%以上。一季度,拼多多移動客戶端的平均月活躍用戶達到2。897億,與去年同期相比1。1凈增長662億。235億。

憑借這些數據,拼多多繼續引領行業。

但從連鎖層面來看,本季度的拼多多數據并不樂觀。如上圖所示,拼多多的年度活躍量和平均每月活躍量的季度增長在本季度有所放緩。

其中,平均每月生活水平,與上一季度相比,本季度為1僅增加了710萬。環比增長僅6%,但我們將創下自2017年第二季度以來的新低。相比之下,拼多二人組在上個季度約為4。數量增加了100萬。去年同期,約有2500萬人在增加。

本季度的營銷成本為48。89億元,據此計算,拼多多本季度的客戶獲取成本達到286元。大大高于上一個賽季的142。86元和48元相比。創下了7元的新高價。

這是因為Pinduo duo在穩定的開發時期后,低客戶獲取成本的優勢正在減弱。

另一個重要指標是,本季度的年度活躍購買者數量為2,這個數字增加了480萬。它也創下新低。相比之下,2018年第四季度的凈增長為5,10萬,4,870萬,4190萬,3,是三百萬。我拒絕季度和同比。

但是在平臺削減股息的另一面,隨著平臺的成熟,活躍買家的人均支出也在增加。

財務報告顯示,截至2019年3月31日的12個月中,拼多多平臺上活躍買家的平均年消費量額外增加1,增加到257。3元,去年同期為673元。9元同比增長87%。

收入同比增長228%費用百分比增加

平多鐸本季度的收入為45。財政支出452億元,比上年增長228%,仍保持較高的增長速度。相比之下,2018年第四季度的同比增長率為312。1%,2490%,697%,279%。

相比之下,拼多多在本季度第一季度的收入有所下降。19減少。61%。但是鑒于上一季度涵蓋了許多營銷活動,這種下降并不罕見。

這兩個指標也意味著拼多二人正在走向一個穩定的發展時期。

從收入結構來看,拼多多本季度在線營銷服務收入為人民幣39元。484億元,手續費收入5元。968億元。

其中,委員會的收入占13。13%,這是有史以來的最低10。5%的百分比增加了。

拼多多平臺上的每筆交易均產生費用。在線營銷服務收入來自廣告和營銷費用,例如通過商家支付給平臺的火車。在拼多多的早期,傭金收入一直是拼多多的主要收入來源。在2017年第二季度,該委員會的收入達到了69%。

但是,自2017年快速發展以來,在線營銷服務收入的增長率一直高于傭金收入的增長率。這意味著拼多對與交易本身有關。它越來越依賴于商人支付的營銷成本。

營業費用和費用均較上月減少

隨著收入的持續增長,拼多二人組的成本和支出也隨之增加。但是本季度,拼多多在成本和費用方面均顯示出優勢。

在上一季度,拼多二人的運營成本為14。24億元,比上年增長280元。7%,同比增長84%,費用為68。71億元,比上年增長729。75%,每季度增長77。67%。

但是,本季度拼多多的運營成本為8。733億元,同比增長174%,環比下降38%。67%;價格是57。92億元,比上年增長339%,下降15。7%。

其中,就巨額成本而言,營銷成本為48。893億元,總成本84。41%,低于上一季度的87%。7%。該金額也與上一季度的60個相比。減少24億元。

另一個主要費用是研發費用。這個季度是6。671億元,將說明11個。5%,遠高于7。6%。這反映了拼多多對研發的關注。隨著此項目的增加,員工人數的增加,我們雇用了更多經驗豐富的研發人員,并增加了與云服務相關的研發成本。

營業虧損率與上一季度相同,但仍然很高

在上一季度,拼多多的經營虧損率為46。71%。如果由于股票激勵成本高而我們不考慮2018年第二季度,那么損失率已經達到自2017年第四季度以來的最高水平。

本季度,得益于運營和費用管理,運營虧損率的上升趨勢最終被抑制到46。67%,略低于上一季度,幾乎相同。

但是,這種損失率仍然很高。

在凈利潤方面,拼多二人繼續虧損。

一季度,拼多多的凈虧損為人民幣18元。人民幣777億元,是去年同期的人民幣2。人民幣815億元,上一季度為24個。24億元,環比收窄。

不符合美國公認會計原則拼多多阿里京東獲客成本對比,凈虧損為13元。人民幣791億元拼多多阿里京東獲客成本對比,去年同期是2。人民幣679億元拼多多的獲客成本怎么算的,上一季度為18個。959億元拼多多的獲客成本怎么算的,同月收窄。

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